営業の向き不向きは、この一点で判断できる

書店のビジネス書コーナーへ行くと、営業のハウツー本が数多く置かれています。ぼくも営業をしていたころ、そういった本を買っていました。

なぜ買っていたかというと、答えは簡単。営業ができなかったからです。営業ができない・うまくいかないから、できる人の本を読んでなんとかしようと思ったわけです。

でも先日、とある営業マンに出会って、そんな努力はほとんど無駄だったと気づきました。ぼくがやるべきは、営業マンのための本を読むことではなかったのです

営業の向き不向きは、一点で判断できる

その営業マンは、とある大企業に勤務しています。体格が良く、声はハキハキして聞き取りやすいです。ほがらかでユーモアがあり、自信に満ち溢れていました。「もっとこの人の話を聞いていたい」と思いましたね。

その方は会社に数百人いる営業マンの中で、ナンバーワンの成績を収めているとのこと。それを聞いて、ものすごく納得しました。あまりに話し方が素晴らしかったからです。その場で商品を勧められたら、買わないまでも見込み客を紹介したかもしれません。

ハウツーは向いていない人のためにある

そこで最初の話に戻ります。ぼくは営業の本を買っていました。なぜといえば営業がうまくできなかったからです。

では、そのナンバーワン営業マンも「営業ができるようになる本」を買っているでしょうか。もちろん買っている可能性はあるでしょうが、「そんなもの読まなくても、この人は営業ができるだろう」と思いました。

オンとオフの境目なく、会話で人を魅了していく。それはノウハウで培ったものでないはず。誰に教わるまでもなく、自然にできるようになったのでしょう。

「向き不向き」の言葉がありますけど、できる人はいわゆるハウツー本を読まなくてもできます。そういった本は、できない人のために売られているのです。

つまり「営業ができるようになる本」を手に取った時点で、その人は本来、営業のできない可能性が高い。向き不向きでいえば、向いていないんです。

自分の向いていることに時間とお金を使う

ぼくがやるべきだったのは営業の本を買って読むことではなく、営業に見切りをつけ、向いていることに時間と資本を注力する。そんな方針の転換だったのです。

それを理解していたわけではありませんが…。営業はほどほどに見切りをつけ、今は自分がやっていて苦でない執筆や撮影を仕事にしています。

もしあのまま向いていない営業を続けていれば、延々とハウツー本を買っていたでしょう。出版社のいいカモですね。

ハウツーを必要としている時点で、その仕事には向いていない。指南書を読まなくてもある程度できる分野に自分の能力を向ける。全国ナンバーワン営業マンの姿を見て、そう確信しました。

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